在某一时刻, 大多数小企业主会去银行或其他贷款机构借钱. 了解你的银行想要什么，以及如何正确地接近他们，这意味着是获得贷款用于扩张，还是争先恐后地从其他来源寻找现金.
不幸的是, 许多企业主都是几个常见问题的受害者, 但关于融资的潜在破坏性神话, 如:
- 贷款人急于向小企业提供资金.
- 银行愿意为初创企业提供资金.
- 在寻求资金方面，该公司会为自己说话.
- 银行就是银行，就是银行，所有的银行都是一样的.
- 银行，尤其是大银行，不需要也不想要小公司的业务.
了解银行业务的基本原理
把自己表现成一个值得信赖的商人是至关重要的, 足够可靠，可以偿还借来的钱, 并证明你了解银行业务的基本原则. 如果你能从银行家的角度看待你的提案，并理解他们的立场，你获得贷款的机会将大大提高.
银行对政府监管机构负有责任, 储户, 以及他们居住的社区. 而银行谨慎的观点可能会激怒小企业主, 保护存款人的资金安全是必要的, 银行监管机构很高兴, 社区的经济健康发展.
每个银行机构都不一样
银行提供的融资类型各不相同, 收取的利率, 愿意承担风险, 员工专业知识, 提供的服务, 以及他们对小企业贷款的态度.
银行的选择基本上仅限于您在当地社区的选择. 通常, 你的业务领域以外的银行不急于贷款给你的公司，因为检查信用和在违约情况下收取贷款的成本较高.
此外, 银行通常不会向任何规模的企业提供商业贷款，除非该机构拥有支票账户或货币市场账户. 最终，你的任务是找到一家以商业为导向的银行，它将提供财务援助, 专业知识, 以及您的业务现在和将来可能需要的服务.
如果您需要帮助，决定哪家银行最适合您的需求，并为您的业务运营提供最大的价值, 不要犹豫，给办公室打电话.
建立融洽的关系
早在需要资金之前，就应该开始为贷款申请营造一个有利的环境. 当你的企业正处于金融危机的阵痛之中时，可能是与一家新银行接洽的最差时机. 花时间和精力与你选择的银行建立信息和善意的背景，并尽早了解你将与之打交道的信贷员.
银行家本质上是保守的贷款人，他们最关心的是将风险降到最低. 从逻辑上讲，要做到这一点，最好的办法是限制贷款给他们了解和信任的企业. 建立关系和信任的一种方法是小额贷款, 按时还款, 并在文字和精神上满足所有贷款协议的要求. 通过这样做, 你获得了银行家的信任和忠诚, 他们会认为你的企业是一个有价值的客户，并使你更容易获得未来的融资.
向你的银行提供贷款所需的信息
贷款是银行业务的本质, 提供互惠互利的贷款对银行的成功和小企业的成功同样至关重要. 了解信贷员所寻求的信息——并提供缓解正常银行担忧所需的证据——是获得所需信息的最有效方法.
一份合理的贷款建议应包含以下几点:
- 贷款的具体用途是什么?
- 到底需要多少钱?
- 还款的确切来源是什么?
- 有什么证据可以证实预期还款来源可靠的假设?
- 如果管理层的计划失败，还有什么其他的还款来源?
- 什么商业或个人资产，或两者兼而有之，可用于抵押贷款?
- 有什么证据可以证明管理团队的能力和能力?
即使对这些要点进行简短的检查，也表明你需要在提出贷款请求之前做足功课，因为经验丰富的信贷员会对每一个要点都提出尖锐的问题. 未能预料到这些问题或提供令人无法接受的答案是破坏性的证据，表明你可能不完全了解业务或无法为公司的需求做计划.
申请贷款前要做什么
撰写商业计划书. 您的贷款申请应基于并附有一份完整的商业计划. 这份文件是你可以执行的最重要的计划活动. A business plan is more than a device for getting financing; it is the vehicle that makes you examine, 评估, 为你生意的各个方面做计划. 商业计划的存在向你的银行家证明你所做的一切都是正确的. 一旦你把计划放在一起，写一份两页的执行摘要. 如果你被要求发送“快速报告”，你将需要它.”
有会计编制历史财务报表吗. 谈论未来，不能不考虑过去. 内部生成的语句是可以的, 但是你的银行希望知道一个独立的专家已经核实了这些信息. 也, 你必须理解你的陈述，并解释你的运作方式，以及你的财务状况如何符合行业规范和标准.
排列参考文献. 你的银行可能想和你的供应商谈谈, 客户, 潜在的合作伙伴, 或者你的专业团队, 等. 当信贷员要求允许联系推荐人时, promptly answer with names and numbers; don’t leave them waiting for a week.
向有经验的税务和会计专业人士寻求建议
走进银行和信贷员交谈对任何人来说都是有压力的. 准备和彻底了解这个评估过程是必要的，以尽量减少压力变量和优化你的潜力，有资格获得你所寻求的资金. 如果你想申请小额商业贷款, 如果有任何问题或要求咨询，请不要犹豫.
